Znáte to, uhlazené chování, sympatičnost z nich sálá na několik metrů, podbízivé chování, naprosto vás chápou….
Takto se mohou chovat někteří realitní makléři. Nezapomeňte ale na to, že takhle jsou školení. A ne vše, co říkají, musí být pravda. A ne vše, co dělají, musí být ve prospěch klienta.
Vězte, že pokud si chcete na postupy konkrétního realitního makléře stěžovat, učiňte tak u Asociace realitních kanceláří ČR. Pokud tedy je realitní kancelář jejím členem. Je rozhodně je dobré jednat s realitkou, která je členem asociace!
Dále naleznete několik tipů, na co si dát pozor a přidávám jednu opravdu trpkou osobní zkušenost.
Inzerát visí a visí
Pokud kupujete nemovitost, určitě nekoupíte hned první, kterou vidíte. Máte tak dost zmapovaný realitní trh. A přesně víte, jak dlouho se ta která nemovitost prodává. Ale makléř to na vás stejně bude zkoušet. Proto neustále aktualizují inzeráty, aby na případné klienty hned vyskočila slova jako aktualizováno, jedinečná nabídka.
Nebo například mění ceny nemovitostí, najednou může cena poskočit o 200 tisíc nahoru, za nějaký měsíc zase dolů. Snaží se nás tak mást. Pokud realitka nastaví cenu nemovitosti správně, neměl by být problém ji prodat během měsíce. Pokud inzerát visí příliš dlouho, už tady něco nehraje.
Nesedí velikost
Běžně se stává, že nemovitost je nabízena u více realitek. A mnohdy s rozdílnými metry čtverečními. Podívejte se tedy do katastru nemovitostí, ze kterého byste měli velikost odvodit. Byt si také samozřejmě můžete vlastnoručně přeměřit.
Nenechte na sebe tlačit
Určitě se nenechte vyprovokovat tím, že hned po vás má realitka dalšího zájemce a proto byste měli co nejdříve podepsat smlouvu. Nepodepisujte a nerezervujte hned. Nechte si vše projít hlavou a o nemovitosti si zjistěte všechno potřebné. Pokud jde ale o opravdu lukrativní nemovitost, nemusí se vyplatit otálet.
Pozor na rezervační poplatek
Realitní kancelář po vás bude chtít uzavření rezervační smlouvy. Až poté, co poplatek zaplatíte, přestane realitka nemovitost nabízet. Některé realitky, ale inzeráty „kradou“ a může se stát, že první kontakt s majitelem nemovitosti budou mít, až poté, co mu budou oznamovat, že pro něj mají kupce.
Problém může být také v tom, že rezervační smlouva je uzavírána s realitkou, ale kupní smlouva s prodávajícím. Docela často se tak stane, že majitel nemovitost někomu prodá i po zaplacení rezervačního poplatku.
A pokud realitka není seriózní, nemusí vám peníze vrátit. Abyste se před těmito problémy ochránili, žádejte uzavření výhradní smlouvy. Namísto rezervační smlouvy můžete uzavřít smlouvu o smlouvě budoucí kupní rovnou s prodávajícím. Další možnou ochranou může být složení zálohy formou notářské či advokátní úschovy nebo vázaného účtu u banky.
Ověřte si skutečný právní stav nemovitosti
Dobrý realitní makléř by měl mít veškeré doklady a dokumenty k dispozici. Měl by vám říct, zda na nemovitosti nejsou nějaká věcná břemena či exekuce, měl by vám ukázat list vlastnictví. Dále by si měl ověřit veškeré informace, které mu majitel nemovitosti nesdělí.
Moje osobní zkušenost s realitním makléřem jedné z největších a nejznámějších realitek je následující: Měli jsme zájem o koupi pozemku, na kterém byly zbytky stavby. Pozemek měl být podle realitky vhodný pro výstavbu rodinného domu a také prodáván jako pozemek stavební. Cena byla necelých 300 tisíc, my jsme nabídli 150 tisíc a naše nabídka byla během pěti minut přijata. To byl první varovný signál, že nemusí být vše tak, jak má.
Další přišel ve chvíli, kdy nás realitní agentka začala přesvědčovat, že máme hned ten den přijet zaplatit rezervační poplatek. Jelikož jsme věděli, že nemovitost se prodává déle než rok, toto jsme odmítli. Samozřejmě jsme si chtěli zjistit více informací. Šli jsme tedy na stavební úřad, kde nám řekli, že na pozemku už nikdo nebude moct postavit ani kůlnu, natož rodinný dům.
Okamžitě jsem volala realitní makléřce, která mi řekla, že to netušila. Každopádně můj pocit je takový, že lhala, jako když tiskne, protože inzerát na realitce visí dál v nezměněném stavu. Prostě čekají na někoho, kdo nebude tak obezřetný a pozemek koupí.