FinExpert.e15.cz

Pět triků, které používají neseriózní realitní kanceláře k získání nemovitostí

Pět triků, které používají neseriózní realitní kanceláře k získání nemovitostí

Na realitním trhu vládne ostrá konkurence realitních kanceláří, a to nejen při prodeji nemovitostí, ale i při jejich náboru. Realitní kanceláře spoléhají na neznalost a neopatrnost klientů, kteří často s prodejem nemovitosti dosud nemají žádnou zkušenost. Mezi nejčastější triky k získání podpisu exkluzivní smlouvy patří:

1. Časový nátlak

Strategie používaná v mnoha oborech. Makléř dorazí na schůzku se zpožděním, spěchá a slibuje rychlou a bezproblémovou realizaci. Protože „nemá čas“, tlačí na rychlý podpis. Neopatrní klienti podepíší a až později zjišťují, co že to vlastně podepsali.

2. Nereálně vysoká prodejní cena

Málokterý člověk za život prodává více než jednu nemovitost. Proto se často neorientuje v tržních cenách a za svůj byt či dům si představuje nereálně vysokou cenu. Realitka, která chce nemovitost získat do své nabídky, přislíbí prodej za i dvojnásobnou cenu než je tržní – pod podmínkou exkluzivity při prodeji. Prodejce se následně diví, že o prohlídky není zájem a makléř ho začíná tlačit do snížení ceny.

3. Falešný kupec

Klasická finta. Realitka přijde s tím, že našla vážného zájemce o koupi nemovitosti, nicméně pro pokračování jednání je nutný podpis smlouvy prodejce bytu s realitkou. Někteří prodejci v nadšení podepíší, pokud s podpisem váhají, následuje prohlídka bytu se „zájemcem“, kterého nejčastěji představuje známý či některý z kolegů realitního makléře. Prodejce je tak dále manipulován k podpisu smlouvy, která i poté, co „nečekaně“ opadne zájem kupujícího, zajišťuje realitce výhradní postavení při prodeji nemovitosti.

4. Nekompetentnost makléře k podpisu smlouvy

Makléř nechá smlouvu klienta podepsat a následně si oba originály odnáší sebou s tím, že nemá právo je podepisovat, musí jednatel firmy. Klientovi se tak často vrací jím podepsaná smlouva v jiném znění, kdy RK například vymění některé stránky či jinak pozmění.

5. Strohé smlouvy a všeobecné obchodní podmínky

Makléř často předloží velmi jednoduchou smlouvu s odkazem na všeobecné obchodní podmínky. Až zde se pak prodejce dočte například to, že pokud není uvedeno jinak, jedná se o smlouvu exkluzivní, což původně vůbec neměl v úmyslu.

Zdroj: Ministerstvo pro místní rozvoj s podporou Asociace realitních kanceláří ČR

Další článek


 

celkem 3 komentáře

Nejnovější komentáře

Neseriózní, neprofesní RK Reality Expert s.r.o. , ko...
Chuchmová
6. 3. 2014, 21:50
Realitka ani nemusí používat žádné triky ke krytí sv...
Dana K.
9. 8. 2013, 22:59
Článek pojednává o tom, že realitiní kanceláře pouří...
Knollová
25. 7. 2013, 11:26

Další články

Spouštíme nový FinExpert!

Spouštíme nový FinExpert!

Několik posledních měsíců jsme intenzivně pracovali na nové verzi webu FinExpert.cz.

5.  4.  2017  |  Ondráčková Kamila

Sociální pojištění pro OSVČ v roce 2017

Sociální pojištění pro OSVČ v roce 2017

Zálohy živnostníků na sociální pojištění v roce 2017 porostou. Výše zálohy se vypočítává dle zisku v předchozím období. (aktualizováno)

4.  4.  2017  |  Gola Petr  |  9

Velká mapa malého podnikání: kde je konkurence, kde jsou příležitosti?

Velká mapa malého podnikání: kde je konkurence, kde jsou příležitosti?

4.  4.  2017  |  Pospíšil Aleš
Aplikace Záchranka pomáhá už rok. Nic nestojí, ale může být k nezaplacení

Aplikace Záchranka pomáhá už rok. Nic nestojí, ale může být k nezaplacení

3.  4.  2017  |  Pospíšil Aleš  |  1
V Praze je blaze. Z evropských regionů je v HDP na hlavu na 6. místě

V Praze je blaze. Z evropských regionů je v HDP na hlavu na 6. místě

3.  4.  2017  |  Pospíšil Aleš  |  1

Mzdová kalkulačka

Student
Držitel průkazu ZTP/P
Invalidita 1. nebo 2. stupně
Invalidita 3. stupně
Penze / rodičovská dovolená