FinExpert.e15.cz

Psychologie nákupů aneb Jak vás chtějí ošidit

Nákupní horečka, opakující se každým rokem, již vypukla.

Nakupování se dávno změnilo z činnosti nutné pro získání obživy na způsob trávení volna, někdy až životní styl. Nákupní horečka, opakující se každým rokem a směřující k tomu, aby právě pod naším stromečkem byly ty nejkrásnější dárky a aby kapr na našem stole byl ten největší a nejčerstvější, již začala.

A díky tomu přibývá i těch, kdo chtějí z této situace těžit a prodat vám i to, co byste jinak nekoupili. Jaké jsou nejčastější triky prodejců?

1. Iluze potřebnosti

Vyvolat v zákazníkovi představu, že právě tuhle věc musí mít, je hlavním účelem reklamních spotů a billboardů. Přitom naprostá většina toho, co nabízejí, patří ke zbytným, občas i zbytečným, věcem, o nichž jsme často do shlédnutí reklamy netušili, že existují. Dobrá otázka někdy je, proč nám tato věc dosud nechyběla, když je tedy údajně tak nepostradatelná.

2. Iluze nejvyšší kvality

Namluvit zákazníkům, že jejich zboží je mnohokrát kvalitnější než kterékoliv jiné ze stejné kategorie je specialitou zejména výrobců volně prodejných doplňků stravy, přípravků na hubnutí a kosmetického průmyslu. Je pravdou, že výrobky většinou obsahují účinné složky, uvedené v reklamách, avšak to, že vitamín za 1 000 Kč je desetinásobně účinnější než stejný za sto korun, koupený v běžném obchodě, už bývá většinou klam.

Vyděláváme | Nakupujeme | Platíme | Rodinný rozpočet | Psychologie

Nechci slevu zadarmo aneb Triky prodejců jak z vás dostat peníze

Než začnete bezhlavě nakupovat, vše si přepočítejte.

3. Iluze dobrého obchodu

Nechci slevu zadarmo. Tato kultovní hláška Miloslava Šimka je ve skutečnosti mottem mnoha nakupujících. Pocit, že jste právě ušetřili několik set, často jen maskuje fakt, že jste utratili pár tisíc. Vidina slevy nebo výhodné koupě může někdy zastínit povědomí o tom, že právě utrácíme peníze, plánované na něco úplně jiného.

4. Iluze rychlosti

Časově omezená nabídka! Platí jen do konce týdne! Tento trik má v nakupujících vyvolat bleskové rozhodnutí. Kdyby vás nechali si nákup rozmyslet, velmi pravděpodobně byste tuto věc nekoupili. Rychlá rozhodnutí navíc podléhají nedostatku informací. A to i když získat povědomí o tom, je-li představovaný výrobek ve své kategorii skutečně nejlepší a zda nabízená sleva není běžnou normální cenou, je v době wifi a mobilního internetu docela dobře možné.

5. Iluze vítězství

Soutěživost je vlastní mnoha lidem. Představa, že konečně budeme mít něco, co ostatní nemají, co je výjimečné a vzácné, nebo naopak obava, abychom co do majetku za ostatními nezaostávali, je hnacím motorem mnoha nákupů.

Podobného efektu využívají zejména prodejci při skupinových prezentacích výrobků. Jsou založené na tom, že chceme mít víc než ostatní, podvědomě vyhrát nad ostatními účastníky, případně na tom, že je nám trapné otevřeně přiznat, že nějaký výrobek je pro nás příliš drahý nebo dokonce cenově nedostupný.

Další článek


 

Další články

Ženy žijí déle, ale na důchod si spoří méně než muži

Ženy žijí déle, ale na důchod si spoří méně než muži

Před 3 hodinami  |  Ondráčková Kamila
Každý pátý třicátník žije s rodiči. Mamahotel zapadá do jeho životního stylu

Každý pátý třicátník žije s rodiči. Mamahotel zapadá do jeho životního stylu

Před 3 hodinami  |  Ondráčková Kamila  |  1
Tipy: Jak ušetřit stovky litrů v koupelně?

Tipy: Jak ušetřit stovky litrů v koupelně?

Podívejte se, jak jednoduše šetřit vodou a snížit si tak své výdaje.

Před 6 hodinami  |  Poncarová Jana  |  12

Převod auta: od června nastane změna

Převod auta: od června nastane změna

Před 6 hodinami  |  Rybová Romana  |  1
Zálohové výživné bylo schváleno vládou. Co to pro nás znamená?

Zálohové výživné bylo schváleno vládou. Co to pro nás znamená?

Zálohové výživné vládě předložila ministryně Michaela Marksová.

Před 16 hodinami  |  Rybová Romana  |  2

Mzdová kalkulačka

Student
Držitel průkazu ZTP/P
Invalidita 1. nebo 2. stupně
Invalidita 3. stupně
Penze / rodičovská dovolená

Daňové přiznání | Školkovné | Sleva na dani | Daně | Vyděláváme

Kdy vzniká zaměstnancům daňový přeplatek? Zde jsou nejčastější případy

Čas na podání daňového přiznání máte v roce 2017 do pondělí 3. dubna. více